TEMEL İPUCU: Son yıllarda süpermarketler, alışveriş merkezleri ve toptancı halleri gibi geleneksel kanalların yanı sıra peluş oyuncakların yeni gelişen satış kanalları da bulunmaktadır. Ayrıca pamuklu bebeklerin yeni trendi olarak tüm peluş oyuncak firmalarının dikkatini çekebilir.
GİRİİŞ
Son dönemde “Lina Belle” ve “Bing Dwen Dwen” gibi oyuncak bebeklerin soyulduğu haberi kamuoyunun ilgi odağı haline geldi. Çin ve Yabancı Oyuncaklar Tüm Medya Merkezi'nden bir muhabir, popüler bir fikri mülkiyet ortaya çıktığında, ilk popüler çevre birimlerinin peluş oyuncaklara sahip olacağını fark etti.
Geleneksel bir oyuncak olarak peluş oyuncakların mevsimsel dezavantajları vardır; bunlar genellikle sonbahar ve kış aylarında sıcak, ilkbahar ve yaz aylarında ise donuktur; ama aynı zamanda bebekler ve küçük çocuklar için oyuncak, yetişkinler için seçim ve başkalarına hediye olarak kullanılabilecek avantajları da var. Yıl sonu ve yıl başında peluş oyuncaklar iyi satılıyor, özellikle de yılbaşı temasına uygun çeşitli ürünler. Yılın tamamına bakıldığında yeni çıkan kanalların yükselişte olduğu ve peluş oyuncakların yeni bir kanal haline gelmesi bekleniyor.
YIL SONU KIRMIZI EŞYALAR ÇOK SATIŞTA
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City, Hebei, kuzeydoğudaki üç eyalet, İç Moğolistan, Shaanxi ve diğer yerlere yayılan bir oyuncak toptancı pazarıdır. Oyuncak kentinin yöneticisi gazetecilere, kışa girdikten sonra oyuncak kentindeki peluş oyuncak satışlarının özellikle çeşitli burç dizileri ve İnternet ünlü dizilerinin iyi olduğunu söyledi. “Burç ve yılbaşı temalarına uygun peluş oyuncaklara 'kırmızı eşya' deniyor ve genellikle bir önceki yılda satılıyor. Geçen yılın Ocak ayında, Shijiazhuang'da salgının patlak vermesi, tüccarlarda 'kırmızı malların' birikmesine neden oldu, bu nedenle bu yıl herkes birkaçı dışında daha temkinli. Stoklamanın gücü nispeten büyük ve çoğu tüccar buna cesaret edemiyor büyük miktarlarda stoklamak. Ancak bu yılın “kırmızı ürünler” özellikle iyi performans gösterdi ve süpermarketlere olan talep hızla arttı. Salgın hastalık, yoğun kar yağışı vb. nedenlerden dolayı pek çok tüccar üreticilerden gelen malları yalnızca geçici olarak aktarabiliyor. Lojistik ve nakliye, faktörlerden dolayı sorunsuz değil.” 24 Ocak'ta muhabir Ren Müdürüyle röportaj yaptığında Shijiazhuang oyuncak pazarındaki "kırmızı ürünler" temelde tükenmişti.
Yılbaşı temasına uygun ürünlerin yanı sıra büyük beyaz kaz, uzun atışlı yastıklar ve diğer ürünler gibi “büyük ürünler” (daha büyük beden ürünler) de bir yıl önce iyi satıldı. Müdür Ren, yıl sonunda birçok şirketin çalışanlara ve müşterilere hediye olarak yüksek kaliteli peluş oyuncaklar satın alacağını söyledi. Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City'nin peluş oyuncakları esas olarak Guangdong, Shandong, Hebei ve hem orijinal hem de yetkili diğer yerlerden olup, farklı müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayabilmektedir.
Yıl sonu peluş oyuncakların sıcak satış sezonudur. Yılın geri kalanında satıcılar, satışları teşvik etmek için mevcut müşteri ihtiyaçlarına dayalı satış stratejilerine zamanında yanıt verecek. Müdür Ren, peluş oyuncakların hediyelik olmaya çok uygun olması nedeniyle çeşitli festivallerde de pek çok kişi tarafından rağbet gördüğünü söyledi. Bahar Şenliği sırasında "kırmızı ürünler" ve "büyük ürünler"in satışı kolaydır ve günlük en çok satan modeller arasında çeşitli bebekler, IP ürünleri ve diğer ürünler yer alır.
DİKKAT EDİLMESİ GEREKEN KANALLAR
Son yıllarda süpermarketler, alışveriş merkezleri ve toptancı halleri gibi geleneksel kanalların yanı sıra peluş oyuncakların satış kanalları da ortaya çıkıyor.
★Butik/mağaza zinciri. MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite vb. gibi alışveriş merkezlerinde ve ticari caddelerde giderek daha fazla sayıda zincir butik/mağaza, peluş oyuncak satışı için yeni kanallar haline geliyor. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi ve diğer oyun şirketleri bu kanalla işbirliği yaptı. Raporlara göre, zincir butikler/mağazalar çoğunlukla gençlere yönelik ve ürünlerin perakende fiyatları yüksek değil, birkaç yuan'dan düzinelerce yuan'a kadar değişiyor. Bu kanallar oldukça esnektir, genellikle popüler olanı satarlar ve satılan ürünleri pazar trendlerindeki değişikliklere göre hızla güncelleyebilirler. Bu kanallarla iş birliği yapmak, şirketlerin pazar trendlerini anlamasını ve pazar trendlerine ve tüketici tercihlerine uygun ürünler geliştirmesini gerektiriyor. Genel olarak konuşursak, IP yetkilendirmesi, sevimli tarzı, popüler renk uyumu ve diğer özellikleri olan ürünler daha popülerdir.
Bu kanalların çoğunun zincirleme olduğu göz önüne alındığında işbirliğine gidilebilirse şirket performansına ciddi katkı sağlanacaktır. Röportajda yer alan bazı şirketler, zincir butik/mağaza kanalının performanslarına %50 oranında katkıda bulunduğunu söyledi.
★Bebek makinesini tut. Oyuncak bebek makinelerinin yeniden yükselişe geçtiği ilk yıllarda, peluş oyuncak satışlarındaki itici etki daha belirgindi. Son yıllarda alışveriş merkezleri, ticari caddeler, turistik yerler ve diğer yerlerde özel pençe makine mağazaları bulunmaktadır. Mağazada sergilenen pençe makineleri farklı boyutlarda, pençe makinelerindeki peluş oyuncaklar da farklı boyutlarda. Her tatilde bu mağazaları çocuk ve yetişkinlerle dolu olarak görebilirsiniz.
Pençe makinesini peluş oyuncak satış kanalı olarak gören sektörün farklı görüşleri var, bazıları buna katılıyor, bazıları reddediyor. Ancak muhabirin gözlemine göre, birkaç yıl öncesinden farklı olarak pençe makinelerinin çoğu düşük kaliteli ve sahte ürünlerdi. Artık kanal açıkça olgun ve resmidir ve gerçek yetkili ve yüksek kaliteli özgün tasarım ürünlerinin sayısı artmaktadır. Guangzhou'nun Tianhe Şehrinde pençe makinesi işleten bir tüccar gazetecilere verdiği demeçte, gençlerin oyuncak bebekleri tutarken ürünlere ihtiyaçları olduğunu söyledi. Sevimli olmayan, çirkin ya da kalitesiz olmayan ürünler müşteri çekemeyeceği için ürün seçerken kendilerine uygun ürünleri arayacaklardır. Gençler bundan hoşlanıyor.
★Modaya uygun oyun kanalları. Yalnızca 2021'de ülke çapında yüzlerce yeni moda oyun mağazası açılacak ve modaya uygun oyun kanalı şüphesiz şu anda en popüler kanal olacak. Peluş oyuncaklar aynı zamanda Chaowan markasının peluş oyuncakların kör kutu ürünlerini piyasaya sürmesi gibi Chaowan kanallarıyla da kesişiyor. Muhabir ayrıca TOP TOY mağazasında bazı çok hassas peluş oyuncakların raflarda sergilendiğini ve perakende fiyatının yetmiş ila seksen yuan ila iki veya üç yüz yuan arasında değiştiğini gördü. Fiyat ve kanal özelliklerine bakıldığında Chaowan kanalında satılan peluş oyuncakların sadece tasarım açısından modaya uygun olması değil aynı zamanda kaliteli ve zarif olması gerektiği görülmektedir. Shenzhen Mengshiqi Culture Industry Co., Ltd.'nin genel müdür yardımcısı Liao Tangkui, sektördeki bazı üreticilerin ve moda kanallarının zarif ve üst düzey peluşları tanıtmaya devam etmeye çalıştıklarını da fark ettiğini söyledi. Etkisi görülecektir ancak peluş oyuncakların markası ve imajıdır. Yükseltme yolu gösterir.
★Mkor mağazası. Üyelik mağazası açmak, artık Metro, Carrefour, Yonghui gibi bazı hipermarketlerin dönüşüm yönüdür ve bunların tümü üyelik mağazası modelini artırmaktadır. Bazı peluş oyuncak firmaları da üye mağazalarla işbirliği yaparak şirketin performansına iyi katkıda bulundu. Bu tür mağazalar üyelere hizmet verir, nispeten yüksek bir konumlandırmaya sahiptir ve ürün kalitesi açısından yüksek gereksinimlere sahiptir. Orta ve üst düzey konumlandırma ürünleri olan firmalar için uygundur. Ayrıca üyelerin hak ve çıkarlarını korumak adına üye mağazalardaki ürünlerin fiyatı genellikle piyasa fiyatından düşük olduğundan markasını daha fazla tanıtmak isteyen firmalar için kısa vadede popülarite sağlamak daha uygundur. yukarı ve diğer işbirliği biçimleri en iyisidir.
A İZLENECEK TREND
Piyasadaki en çok satan peluş oyuncaklar açısından bakıldığında, IP lisanslama kategorisi kesinlikle en popüler olanıdır, özellikle de popüler IP; Ayrıca, çoğunlukla kanallar tarafından tanıtılan orijinal pembe domuz ve Lolita tavşan serileri gibi orijinal tasarımlı peluş oyuncaklar için de bir pazar var. Ayrıca son yıllarda peluş oyuncak firmalarının dikkat edebileceği bir trend yani pamuklu bebekler var.
Pamuk bebekler, yani pamuktan yapılmış bebekler, ilk önce yıldız çevre ürünleri olarak ortaya çıkmış, daha sonra yavaş yavaş kültürel yaratıcılığı, sevimli ekonomiyi ve manevi tüketimi bütünleştiren kişiselleştirilmiş, modaya uygun oyun ürünlerine dönüşmüştür. Weidian'ın yayınladığı "2021 Pamuk Bebek Oyuncu İçgörü Raporu"na göre, pamuklu bebek kullanıcıları arasında "95 sonrası" ve "00 sonrası" %69'dan fazlasını oluşturuyor; 2021'de internetten pamuklu bebek satın alan kullanıcı sayısı bir milyona ulaşacak, işlem hacmi ise 1 milyar yuan'a ulaştı.
Pamuk bebek ve peluş oyuncak üretiminde farklılıklar vardır, esas olarak işçilik ve detaylara yönelik gereksinimlerin daha yüksek olması nedeniyle, ancak genel süreç aynıdır, bu nedenle pamuklu bebek dökümhanesi işi de sağlayan birçok peluş oyuncak dökümhanesi vardır ve bazıları Dış ticaret fabrikası yurt içi satışa dönüştürüldüğünde, önemli bir geliştirme projesi olarak pamuklu bebekler ele alındı. Bu nedenle şirketin pamuklu bebek üretme gücü olup olmadığına bakılmaksızın bu trend dikkate değer.
Gönderim zamanı: Şubat-25-2022