“1995'ten sonra kızların para kazanmak için on milyonlarca finansman aldığı” haberipamuk bebekler Pamuk bebekleri sektöre kazandırdı. Mikro mağaza APP'nin büyük verilerine göre, 2017'den 2020'ye kadar işlem kaydı olan pamuklu bebek satıcılarının sayısı, üç yılda 20 kattan fazla artarak 400'ün altından 10.000'e yaklaştı. Ayrıca 2021 yılında yalnızca pamuklu bebeğin çevrimiçi ticaret hacmi 1 milyar yuanı aşacak.
Pamuk bebek, azınlıktan halka giderek daha fazla ilgi gördü ve bu, yalnızca çevrimdışı profesyonel pamuklu bebek sergisini doğurmakla kalmadı, aynı zamanda Taobao'da 2021 Pamuk Bebek Moda Festivali'ni ve birçok animasyon, film ve televizyon oyununu da düzenledi. catering markaları ve diğer markalar geliştirilecek türevler kategorisine dahil etmiştir. Kör kutu ve gelgit oyunlarından sonra pamuklu bebeğin başka bir çıkış noktası haline geldiği söylenebilir.
Hayran çevresinden trend çevresine kadar pamuklu bebek yavaş yavaş farklılaştı.
Pamuk bebek 2015 yılında doğdu. Güney Kore'deki bir idol grubunun hayranları tarafından grup üyelerinin imajından yola çıkılarak yapılan peluş bir oyuncaktır. Bebeğin görüntüsü sevimli ve iyileştirici olduğundan hayranlar ve meraklılar arasında hızla popüler oldu. Bu kökenden dolayı pamuklu bebekler uzun süre sadece hayranlar arasında popülerdi. Daha sonra, giderek daha fazla pamuklu bebek severle birlikte, kategori yavaş yavaş iki kategoriye ayrıldı: atfedilen oyuncak bebek ve atfedilmemiş oyuncak bebek.
Niteliklere sahip sözde oyuncak bebek, yıldızlar, çizgi film karakterleri, oyun karakterleri, film ve televizyon karakterleri vb. dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere pamuklu bebeğin prototipini ifade eder. Bu tür oyuncak bebekler genellikle prototipin özelliklerine uygunluk açısından uygundur. Hayranların prototipi tanımlaması ve hayranların satın almasını sağlaması için uygun olan görünüm, şekil, tavır, kıyafet uyumu vb. Prototip desteği nedeniyle bu tür bebeklerin satışları genellikle çok kötü değildir. Örneğin bir WeChat mağazasında bir yıldızın tek bir “çıplak bebek”inin (kıyafetsiz bebek) satışı 40.000 parçayı aşıyor.
Bu açıdan bakıldığında, nitelikleri olan bebekler IP ve pamuklu bebeklerin kombinasyonuna bir şekilde benzer; oyuncak bebeklerin prototipi IP'ye eşdeğerdir. Bu, ürünün satış hacminin büyük ölçüde IP popülerliğine ve hayran grubunun büyüklüğüne bağlı olduğu anlamına gelir.
Nitelikli peluş oyuncak bebeğin tam tersi, tamamen orijinal “bebek anne” (üreticiye eşdeğer terim) veya atanmış bir tasarımcı tarafından tasarlanan, niteliği olmayan bebek, yani prototipi olmayan pamuklu bebektir. Bu tür bir oyuncak bebek, içeriği olmayan orijinal IP'ye biraz benzer, bu genellikle bir yetiştirme ve tanıtım süresi gerektirir ve ürünün satış hacmi, kaç hayranın bebeğin imajını sevebileceği ve tanıyabileceği ile ilgilidir.
Bireylerden markalara, pamuklu bebekler giderek resmileşiyor
Belki de bireysel hayranlardan doğduğu için, pamuklu bebeklerin yapımcıları uzun zamandır çoğunlukla bireyler, yani yukarıda bahsettiğimiz “bebek anne” olmuştur. Doldurulmuş hayvanların tasarımından, üreticilerle iletişim kurmaktan, e-ticaret platformlarında ürün satmaktan, nakliyeden ve diğer zincir bağlantılarından bir “bebek annenin” sorumlu olabileceği anlaşılmaktadır. Bu bakımdan “bebek anne” de çok yönlüdür ama aslında öyle değildir.
Çoğu "bebek anne" pamuklu bebekleri bir veya iki aydan beş veya altı aya kadar süren ön satışla satar. Ayrıca ön satış miktarı satışa devam etmeden önce fabrikanın minimum sipariş miktarına ulaşabilir, aksi takdirde sipariş iptal edilecektir. Pamuk bebeklerin seri üretilebileceği onaylandıktan sonra grup siparişi veya zayıf "bebek anne" sanal teslimat yapacak ve alıcı, ödemeyi ilk önce "bebek anne"nin almasını sağlamak için siparişi onaylamalıdır. Birkaç ay sonra "bebek anne", üretim tamamlandıktan sonra pamuklu bebekleri teslim edecek ve alıcının sorgulaması için ekspres fatura numarasını verecektir.
Tüm süreçten sonra alıcı, “bebek annenin” sözünü tutacağına güvenerek malı sorunsuz bir şekilde teslim alabilmelidir. Aslında her "bebek anne" güvenilir değildir. Pamuk bebeklerin çemberinde "bebek anneler" sıklıkla kaçar. Ayrıca “anne bebek” de sonuçta bir bireydir ve tüm süreçte oyuncak bebek üretimini takip etmek zordur. Bu nedenle nihai olarak alıcılara teslim edilen pamuklu bebeklerin kalite kontrol sorunları yaşaması kaçınılmazdır. Dahası, birçok "bebek annenin" ihlal içeren oyuncak bebekler yapıp yapmadığı da bitmek bilmeyen bir tartışma konusudur.
Pamuk bebek kitlesinin ve pazarının genişlemesiyle birlikte pamuk bebek üreticileri de işletmelerini/markalarını bireylerden genişletti. Şu anda pamuklu bebeği piyasaya süren işletmeler/markalar arasında Baixingrui ve Mengshiqi gibi oyuncak işletmeleri; Rua Baby Bar ve MINIDOLL gibi özel pamuklu bebek markaları; TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart vb. gibi Chaoplay markaları.
“Anne bebeği”nin “aşk için elektrik üretmek” anlamına geldiği söyleniyorsa işletme/marka pamuklu bebeklerin pazar beklentisiyle ilgileniyor demektir. Katılımları pamuklu bebek pazarını kademeli olarak standartlaştırdı, çünkü işletme / markanın kalite güvencesi olan ürünler sağlayabilen profesyonel tasarımcıları, uzun vadeli yerleştirme ve işbirliği fabrikaları, kendi kendine ait e-ticaret platformları, işbirliği kanalları vb. Piyasaya sürülen niteliklere sahip bebekler temel olarak gerçek yetkiyi alacak, ancak satış öncesi malların teslim alındığının onaylanması durumu temelde mevcut değil.
Oyuncak sektörü yeni rüzgarı nasıl yakalamalı?
Yukarıda da belirttiğimiz gibi oyuncak sektörü zaten pamuklu bebek kategorisinin düzenlenmesinde öncü olmuştur. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (bundan böyle "Baixingrui" olarak anılacaktır), 2021'in başında pamuklu oyuncak bebek kategorisini fark etmeye başladı. "O zamanlar bu kategorinin yavaş yavaş azınlıktan gelişmeye başladığı tespit edildi. kamuoyunda giderek daha fazla insan pamuklu bebek topluyor ve onlara ilgi gösteriyordu. Kılık değiştirebilen ve giyinebilen bir oyuncak bebek birçok insana mutluluk getirebilir ve mutluluk getirebilecek şeylerin de talep noktaları vardır, bu yüzden kendi pamuklu bebek markamızı tasarlamaya ve planlamaya başladık.” Genel müdür Zhang Jiawen, Baixingrui'nin 2021 yılının ortasında pamuklu bebek markası "NAYANAYA"yı kurduğunu söyledi.
Muhabir, röportajı entegre ederek işletmenin pamuklu bebek olarak yaşadığı üç deneyimi özetledi:
İlk olarak, diferansiyel konumlandırma.
Piyasada satılan pamuklu bebekler “çıplak bebekler” ve kıyafetli bebekler olarak ikiye ayrılıyor. “Çıplak bebeklerin” fiyatı genellikle 100 yuan'dan azdır. Elbiseli bebeklerin fiyatı temelde 100 yuan'ın üzerinde, hatta bazılarının fiyatı 300 yuan veya daha fazla. Ayrıca pamuklu bebeklerin genel boyu 20cm'dir.
“Şirketimizin pamuklu bebeklerinin konumlandırılması uygun maliyetli, yani fabrikadan çıktıklarında temel kıyafetleri giyecek kıyafetlerle donatılıyorlar. Amaç, her bir pamuklu bebeğe bütünlük kazandırmak, böylece giriş seviyesi oyuncuların pamuklu bebeklerin tamamını daha düşük bir maliyetle alabilmelerini sağlamaktır. Bu, fabrikadan yalnızca 'çıplak bebeklerle' çıkan piyasadaki çoğu üründen farklı." Zhang Jiawen, şu anda Baixingrui'nin 9'u kız, 2'si erkek ve 4'ü 10 cm'lik pamuklu bebek olmak üzere tamamı orijinal tasarımlı 15 adet pamuklu bebeği piyasaya sürdüğünü söyledi. Her pamuklu bebeğin kendine has kişiliği ve özellikleri var ve hepsi birbiriyle uyumlu kıyafetler giyiyor.
Bestarry'nin gelecekte daha fazla orijinal pamuklu bebek piyasaya sürmekle kalmayıp, pamuklu bebeklerin kıyafet ve aksesuarlarında da daha fazla girişimde bulunacağı anlaşılıyor. “Cesur ve yenilikçi bir şekilde Mian Wa'nın ana yapısının yeni bir konseptini geliştiriyoruz. Kişisel atılımlar yaparken, farklı seviyelerdeki daha fazla oyuncunun ihtiyaçlarını karşılamayı umuyoruz.”
İkincisi kaliteye önem verin.
WeChat Shop'un açıkladığı verilere göre 2000'ler sonrası, 90'lar sonrası ve 95'ler sonrası pamuklu bebek oyuncularının oranı %79'a ulaştı, yani bu kategorinin ana tüketicileri 18-32 yaş aralığındakiler. Onlar için pamuklu bebek satın almak "kendilerini memnun etmek" anlamına gelir, bu nedenle ürün kalitesine yönelik gereksinimler çok yüksektir. Pamuk bebeğin peluş oyuncaklardan farklı olduğunu vurgulamak gerekir. İşçiliği, tasarımı ve konumlandırılması belirli bir standart aralığa sahiptir ve kökeninin ve gelişiminin arka planı, erişim eşiğinin ve süreç gereksinimlerinin yüksek olduğunu belirlemektedir.
Zhang Jiawen, pamuklu bir bebeğin yüzünün ürünün anahtarı ve aynı zamanda ruhu olduğuna inanıyor. Pamuklu bir bebeğin orijinal kişiliğini ve özelliklerini gösterecek şekilde ifadesi, gözleri ve yüz şekli yerli yerine oturtulmalıdır. “Ürünlerimiz tasarımdan klişe yapımına kadar profesyoneller tarafından sıkı bir şekilde korunuyor. Tasarımcılar ve klişe üreticileri, üretim sürecinin standartları karşılayabilmesini sağlamak amacıyla klişe yapımını tamamlamak ve seri üretime kadar üzerinde değişiklik yapmak için birlikte çalışıyorlar."
Üçüncüsü, pazarlama kanalları kesin olmalıdır.
Pamuk Bebek'in izleyici kitlesi ağırlıklı olarak gençler olup, bunların %98'inden fazlası kadındır. Bu nedenle işletmelerin hassas bir düzen oluşturabilmek için bu kitlelere uygun pazarlama yöntemlerini ve satış kanallarını, özellikle de pamuk bebek oyuncularının sıklıkla topladığı mikro blog pamuk bebekleri, pamuk bebeklerin süper sözlerini ve küçük kırmızı kitaplarını seçmeleri gerekmektedir.
Baixingrui'nin, ağırlıklı olarak pamuklu bebek hayranlarıyla "bebek çemberi" konusunu tartışmak ve günlük olarak paylaşmak için kullandığı "NAYANAYA" markası için küçük bir kırmızı kitap hesabı, WeChat video hesabı vb. açtığı anlaşılıyor. Aynı zamanda “Baby Circle”ın bazı blog yazarlarıyla da etkileşimde bulunacağız. "Gelecekte profesyonel bebek sergilerine katılarak, ön satış fuarları düzenleyerek ve diğer yollarla hayranlarla etkileşimin artırılması ve marka tanıtımının güçlendirilmesi planlanıyor."
Satış kanalları açısından Baixingrui, çevrimdışı butikleri, moda mağazalarını ve çevrimiçi e-ticaret platformlarını kapsamaktadır. Zhang Jiawen şunları söyledi: "Pamuklu bebeklerin temel perakende fiyatı 79 yuan, kıyafetlerin perakende fiyatı ise 59 yuan, bu da yüksek bir maliyet performans oranına sahip. Ürün piyasaya sunulduğundan bu yana satışlar oldukça istikrarlıydı; iki tür pamuklu oyuncak bebek giderek daha iyi satılıyor. Müşteriler onları “çemberin dışında” olarak tanımlıyor ve birçok tüketici tarafından seviliyorlar. Birçok blogcu kendiliğinden onlar için küçük videolar hazırlıyor.”
Gönderim zamanı: 15 Aralık 2022